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在要想做好一手房產(chǎn)銷(xiāo)售，不單單是需要有一定的基本條件，還需要有一定的技巧，那么一手房產(chǎn)銷(xiāo)售新手怎么做呢?接下來(lái)小編就為大家?guī)?lái)關(guān)于這方面的介紹，供大家參考。
1、先學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)以及一些基本的法律知識(shí)。
2、了解下現(xiàn)在的政策。
3、在對(duì)這些都比較清楚的前提下 ，了解要銷(xiāo)售樓盤(pán)城市的收入以及路線和其他樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)。
現(xiàn)在的樓盤(pán)銷(xiāo)售分為兩種模式，座銷(xiāo)和行銷(xiāo)：
座銷(xiāo)是比較正規(guī)的銷(xiāo)售模式，置業(yè)顧問(wèn)也就是我們說(shuō)的售樓人員;只需要在售樓處接待客戶和負(fù)責(zé)客戶的追訪成交就可以了;
行銷(xiāo)模式比較節(jié)省成本;置業(yè)顧問(wèn)要負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)員也就是我們看到的大街上發(fā)單子的人;偶爾也要置業(yè)顧問(wèn)自己去發(fā)單子;發(fā)單子所取得的客戶資源是你自己的。
4、對(duì)于不同類(lèi)型的人，關(guān)注點(diǎn)可能不一樣，所以要具體問(wèn)題具體分析。由于房子誰(shuí)都用的上，所以想要做主動(dòng)的銷(xiāo)售比較難找到著力點(diǎn)，但可以根據(jù)你們公司開(kāi)發(fā)的房子的定位去找目標(biāo)的客戶群，比如說(shuō)別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
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