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4份價(jià)值萬元2024年設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方案

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請(qǐng)問交房?jī)x式策劃怎么做,大家有什么好的建議嗎?

  • 提問者:歸路舊侶盡
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  • 提問時(shí)間:2017-04-23 17:35:01

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  • 你好,很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事,交房的時(shí)候業(yè)主們都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),交房?jī)x式辦得好不好直接體現(xiàn)開發(fā)商的能力,所以開發(fā)商都會(huì)很好的策劃下,那么怎么辦理熱鬧呢,給業(yè)主們回家的感覺呢?那就需要安排一些節(jié)目了,下面我給大家介紹下怎么來策劃好了,希望對(duì)大家有幫助!
    (你們樓盤名稱)交房活動(dòng)策劃方案
    一、活動(dòng)的意義與目的
    交房?jī)x式,實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)的一個(gè)里程碑。通常情況下,在交房之時(shí),項(xiàng)目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲,在以后的推廣過程中,無法展開大規(guī)模的營(yíng)銷策劃工作,無論是精力還是金錢的投入,都將受到一定的限制;但同時(shí),剩余的10%――30%產(chǎn)品,又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤(rùn)所在,又是所有公司不得不重視的。
    交房?jī)x式,根本的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品的消化,實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤(rùn),這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此,在選擇交房?jī)x式的活動(dòng)策劃和組織時(shí),才將更具有針對(duì)性。
    所以,我們可以明確本次(你們樓盤名稱)交房活動(dòng)的目的:
    通過能夠體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)特性,彰顯業(yè)主尊貴身份的交房?jī)x式,感染意向性客戶,促成其下定簽約;同時(shí),強(qiáng)化項(xiàng)目(你們公司名稱)”的品牌形象,并通過業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳,達(dá)到吸引更多同類客戶參觀購(gòu)買項(xiàng)目的目的。
    為此,我們明確本次交房活動(dòng)的主題:
    歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地(你們樓盤名稱)交房?jī)x式暨客戶答謝紅酒會(huì)
    二、活動(dòng)的內(nèi)容組織
    紅酒會(huì),作為交房活動(dòng)的形式確定后,我們還必須確定活動(dòng)的內(nèi)容,只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一,并經(jīng)過精心組織,才能達(dá)到的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時(shí)加以選擇:
    方向一:“水墨丹青彩世界”
    即邀請(qǐng)知名書畫家現(xiàn)場(chǎng)題詩(shī)作畫,為酒會(huì)助興,并且,所有作品都可*贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時(shí)尚名流交相輝映,榮耀不言而喻,身份無言流露。
    方向二:零距離體驗(yàn)“金鑰匙”服務(wù)
    “金鑰匙”,國(guó)際星級(jí)酒店專業(yè)化服務(wù)代稱,是全球酒店業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細(xì)致入微、體貼到家的服務(wù)??裳?qǐng)星級(jí)酒店“金鑰匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員,共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的表演。
    (你們樓盤名稱)專業(yè)化物業(yè)管理,如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn),為業(yè)主提供服務(wù),也是項(xiàng)目吸引人的亮點(diǎn)所在。并且,業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對(duì)星級(jí)酒店的“金鑰匙”服務(wù),應(yīng)該有很深刻感受和認(rèn)同,以此作為酒會(huì)的內(nèi)容,讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù),也能較好吸引業(yè)主參與。
    三、活動(dòng)的組織費(fèi)用
    明確了活動(dòng)的目的、形式和主題后,活動(dòng)的組織工作就是活動(dòng)能都成功的關(guān)鍵所在。以下,我們對(duì)活動(dòng)籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。
    1、人員邀請(qǐng)
    人員的邀請(qǐng),分為幾個(gè)方面。
    ,客戶邀請(qǐng)。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶,交房?jī)x式是的促成成交的時(shí)機(jī),必須確保人員的到場(chǎng)。
    第二,嘉賓邀請(qǐng)。不管采用什么*,嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約;還可邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
    第三,司儀邀請(qǐng)。活動(dòng)的成功組織,一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀,是*有效的??裳?qǐng)
    知名節(jié)目主持人主持。
    人員邀請(qǐng),客戶的邀請(qǐng)由公司銷售部負(fù)責(zé)完成;其余由公司辦公室或者策劃部負(fù)責(zé)。
    2、銷售配合
    活動(dòng)的根本目的在于對(duì)銷售的促進(jìn),在活動(dòng)實(shí)施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。
    首先,政策的配合。對(duì)于下定尚未簽約、或者意向性較強(qiáng)的客戶,可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策,在交房后1個(gè)月簽約,可獲贈(zèng)一定折扣的優(yōu)惠、或者,一個(gè)較低的折扣,或者,贈(zèng)送家電等;對(duì)于簽約客戶,推薦客戶前來購(gòu)房,可贈(zèng)送一定時(shí)間的物業(yè)管理費(fèi)等。
    其次,人員的配合?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的,要求行銷對(duì)各自客戶進(jìn)行全程陪同,并促成客戶之間的相會(huì)交流和溝通,達(dá)到默契,并適時(shí)與銷售相結(jié)合。
    3、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
    兩個(gè)看似不重要的小問題,卻關(guān)系到客戶是否有時(shí)間或者愿意參加活 動(dòng)的關(guān)鍵。
    (1)時(shí)間: 月 日
    酒會(huì)的組織一般在晚上比較適合,該時(shí)間段客戶的自由時(shí)間相對(duì)空閑。
    (2)地點(diǎn):(可根據(jù)需要進(jìn)行選擇)
    四、其他
    活動(dòng)的成功與否,*根本在于活動(dòng)的主題和組織。在此僅提供活動(dòng)的方向,涉及到活動(dòng)組織問題,較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),相信有能力將活動(dòng)成功舉行。
    (你們公司名稱)
    好了,以上就是我整理的交房?jī)x式的策劃,你看看怎么樣,如果不錯(cuò)的話可以采用哦,不妥的話就僅供參考吧,總之希望對(duì)你有幫助呢!另外可以在小區(qū)寫些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話,更好的為業(yè)主服務(wù),稱當(dāng)好業(yè)主放心安心的管家的標(biāo)題,要站在業(yè)主們的角度去想問題!

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